逆风翻盘?顺丰大股东联手本来集团上演O2O+B是什么梗?

2019-10-09 21:27栏目:电商
TAG: O2O 顺丰 B2C

原题目:戗风翻盘?顺丰大股东联手原本团体上演O2OB2C生鲜大戏 起源:老胡说科技

戗风翻盘?顺丰大股东联手原本团体上演O2O+B是什么梗?

整个生鲜零售是有着万亿规模潜在市场的大蛋糕,慷慨向绝对是对的,只是比较难啃。事实中,这个战场上则是“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春!”

前有优菜网、管家菜等先烈倒下,后有今年5月份,被视为阿里新零售的“一号工程”的盒马鲜生初次迎来关店。与此同时,每日优鲜与腾讯“牵手”,整个生鲜的赛道逐步演化成“腾讯系”VS“阿里系”的对决。

而就在近日,生鲜零售畛域再度繁华起来,物流大块头顺丰杀入出去,并以纵横联结之势重构竞争力,想趁机来一场逆势翻盘。它能成否?

答案不可知,但不管怎么,整个生鲜畛域迎来了“三国杀”式的团体军结局之战。

1、加码生鲜

就在10月8日,据媒体报道称,老牌的生鲜电商玩家原本生存网的母公司原本团体已实现D1轮融资,金额达2亿美元,由明德控股领投,北京电商投资及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投。

戗风翻盘?顺丰大股东联手原本团体上演O2O+B是什么梗?

值得关注的是,透过原本生存此轮领投方——明德控股的幕后,大有深意。要知道,明德控股,实则由顺丰团体开创人王卫持股99.9%,而王卫也正是经过明德控股持有顺丰控股61.2%的股权。也就是说,,明德控股领投原本团体背后,是顺丰对生鲜赛道的加码。

实践上,顺丰很早之前就已经在生鲜畛域布下棋子。7年前的2012年,可谓中国生鲜电商元年,顺丰推出生鲜电商顺丰优选,也就在这一年,原本生存也末尾诞生。彼时,顺丰优选领有物流、快递基因,原本生存有媒体营销背景,两家高举高打,成为当时生鲜市场畛域的两支主力军。

一路兜兜转转,今日两大生鲜玩家,现在末尾正式联手了,一场纵横联结的大戏就此开展。

尤其值得一提的是,这个行业的外部环境也正在悄悄扭转。

据易观的数据显示,到2022年,生鲜赛道市场规模有望打破5万亿元。这象征着生鲜市场将迎来大迸发。

而且,生鲜的用户群也正在悄悄发生变化。过去十几年生鲜电商市场不断难以打开,一大主因就是企业离相熟互联网的80、90后太远,他们当时还未成家立业,不领有“决策权”。但到2022年,购买生鲜的人群中,80、90后等互联网属性人群将存量过半,增量百分之百。

这些对生鲜行业无疑是非常迷人的,也是当下,泛滥玩家再度求变发力生鲜赛道的主因。于是乎,顺丰末尾加码生鲜牵强附会。

2、协同效应

戗风翻盘?顺丰大股东联手原本团体上演O2O+B是什么梗?

外围的成绩是,事实中,顺丰团体不断在始终加强自家的生鲜规划,从顺丰优选、嘿客到顺丰家……就在今年9月25日,顺丰在佛山开出顺丰优选新店型,主打社区和生鲜。已经有本人的生鲜力气,为何还要再来加持原本生存?

实质上,国内生鲜电商次要分为平台类和自营类。平台类包括淘宝、京东、苏宁易购等推出的生鲜频道;自营类包括顺丰优选、原本生存。

目前,原本生存团体旗下领有生鲜B2C平台原本生存网、社区生鲜连锁O2O平台原本鲜。

在笔者看来,此番之所以顺丰联结原本生存,化今日的竞争为合作,是要重构竞争力。由于,这能完成基于“商流+物流”的深度协同,单方达到业务互补,构成1+1>2的效果。

首先,对顺丰而言,原本生存善于特征生鲜品牌打造,其从褚橙起步,已经实现了300多个特征生鲜品牌的打造,其能构成生鲜商流,和顺丰的物流间接对接。

其次,顺丰优选可能和原本生存的场景协同。以“原本鲜门店+顺丰优选门店+原本生存APP+顺丰优选APP”的相互导流协同,这样就能疾速增大O2O+B2C这张生鲜新零售网络的笼罩。

此外,原本团体已经探求出盈利模型,2019财年原本生存网有望完成盈利1个亿。可能说,其已经领有了不烧钱疾速扩张的才能,这在以后资本寒冬中很无心义。毕竟,在烧钱形式越来越不被市场看好的今天,可以盈利在生鲜畛域是一种极其稀缺的才能。

再加上,顺丰优选在珠三角地区有较高的门店密度,达数百家,盈利模型基本建设。两者联结就能增强盈利才能。

而对原本生存而言,顺丰在从产地到餐桌的生鲜供应链、前置仓(店)配送和末端同城1小时到家、物流技术、生鲜社区等场景上的积攒则可认为其赋能,最终两者发生“化学反应”。

3、新的故事

戗风翻盘?顺丰大股东联手原本团体上演O2O+B是什么梗?

往深层次看,通过这一运作,某种水平上,顺丰大股东也是卸下了包袱,从而上演一场“O2O+B2C”年度生鲜大戏,最终讲述出一个新的故事。

子非鱼,安知鱼之乐。有人不理解顺丰扩张生鲜业务线的口头,看不懂其下半场打法,但在这场战斗中,顺丰的战略不断都很明晰。在生鲜畛域,顺丰有着更大的抱负。由于,对于生鲜行业而言,最外围的环节就是供应链,得供应链者得天下。现在,顺丰用愈加开放的姿态和生态思想加码生鲜,就能在供应链上更进一步,添加可设想空间。

比如,现有顺丰优选门店能和原本团体共享成熟的生鲜供应链,疾速向社区生鲜店转型。社区生鲜大有可为,买通了最后一公里和最前一公里。

最重要的是,“物流+商流”的供应链恰是顺丰生态目前正在构建的新壁垒。

想象一下,未来,农产品还在地里,它的种植方案、播种分拣包装方案、品牌方案、综合物流处理方案、线上线下各渠道铺货方案都能在同一的协同作业的生态里指定终了,这是中国生鲜产业几千年来未有之事。一个非常性感的新故事呼之欲出。

此外,此前的生鲜零售畛域死伤泛滥,大坑始终。从下游的供货、产质量量把控、选品到物流、营销、经营、治理等,整个链条十分简单。生鲜商品难以保存,运输损耗率达20%,物流老本居高不下,以致于净利润率大大被增添。假设客单价低,扣除物流老本和流通损耗后,基本没无利润。

这也是为什么小象生鲜、盒马鲜生会抉择关店,泛滥生鲜新零售进入深水区。这一痛点,在顺丰加码原本生存的情况下或将迎来转向。

总之,难啃的生鲜零售正进入了新一轮的发展阶段。资金、市场、体制等要素下,生鲜零售越来越向大玩家手里集中。可能预感,2019年,整个生鲜畛域将呈现出顺丰、腾讯、阿里三大团体军的角逐之势。

后方,这个行业也将越来越繁华,探求、竞争的大戏还将上演。最终,谁有全国化的供应链、更好的品类构造,并能完成更高的客单价、做到更高效率、更好的毛利,谁就能笑到最后。